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“一个卖插座的，尽然找了超模代言。”

5月22日，“插座一哥”公牛集团官宣了新的代言东谈主——超模刘雯，这一举措引起一阵哗然。

毕竟，怎样看齐合计前卫达东谈主刘雯和电工品牌太不搭了。

其实，这如故不是公牛第一次跨界宣传了，早在旧年，公牛就出了一款轨谈插座，引起众明星和网红们争相推选。

可以看出，一向走传统阶梯的公牛，开动朝着前卫科技发展，这头“牛”很显着如故不本分内了。

可近些年，随着公牛缓缓转型，追随而来的公论风声却越来越大。

先是被罚2.9亿，再是多项主营业务收入骤减，就连新开采的新能源业务也接连遇到市集挤压。

不得不让东谈主怀疑，这个也曾纰漏千亿市值的龙头企业是否在走下坡路了？而此时找来刘雯代言，究竟是要辅助过错，照旧病笃拒抗呢？

这背后的谜底，还得从公牛的独创东谈主——阮式昆玉身上寻找。

创业失败，涸鱼得水

若是把时辰拨回到30年前，阮立平或者作念梦也不会意象，我方将会开辟一个电业帝国。

出身于60年代的阮立平，推行里有着不本分内的一面。他毕业于武汉水利电力大学（今武汉大学工学部），毕业后还被分拨到了水电部杭州机械盘考所责任。

这在其时看来可以说是个铁饭碗了，可阮立平却并不可爱这种过于沉稳的生活，在阿谁东谈主东谈主高喊着下海作念生意的年代，他心底的“起义”蠕蠕而动。

责任几年后，他飘零下野，回乡创业。他卖过猪肝、种过果树，但无一例外，绝对以失败告终了。

迫于生涯，他开动随着亲戚们一谈卖插座。

那时恰巧90年代，阮立平的家乡慈溪开了许多插座工坊，就连阮立平的弟弟阮学平也在作念插座的倾销责任。

起程点，阮立平对这行是不感有趣的，可幸运的齿轮却无形中滚向了他。

阮立平在卖插座的经过中，发现这些插座问题挺大的，芜俚有东谈主前脚刚买完他的插座，后脚就来退货。

无奈之下，阮立平还得充任维修师，不仅包卖，还得包修。

其后他缓缓了解到，现在的插座制作工坊鱼龙混合，各人只在乎量，而从不在乎质，以至于他们出产的插座，每3个里头就有1个是坏的。

有争议的地点，就有商机，阮立平再次萌发了创业的念头。

“既然他们齐作念不好插座，为什么我不我方来作念呢？”

1995年，阮立平东拼西凑了2万块钱，还拉来了弟弟，再次踏上了创业的路。彼时，乔丹指导的公牛队刚刚拿下三连冠，动作篮球迷的阮立平索性把公司称号取名为“公牛”。

与其它的插座工坊不同，阮立平参加了多量资金在研发上，誓要作念出“用不坏”的插座。

1996年，他所研发的首款按钮式开关插座问世，这款插座极大擢升了安全性，不仅贬责了电源的收尾问题，还矫正了插座接口的安全问题，这真实就是阮立平心目中的期望插座。

然而，期望很丰润，却压不外现实的骨感。

阮立平因为前期参加了多量资金搞研发，天然插座的质地擢升了，但价钱也比市面上的插座更高，这对初入插座市集的公牛来说，是极不占上风的。

毕竟，老庶民可一眼看不出来，你这插座比别东谈主的好在那处。

念念来想去，阮立平想了一个办法。

他通过之前在盘考所责任的东谈主脉，将这款插座倾销往日，盘考所比遍及家庭更醒目插座的质地。果然，他的按钮式插座受到了一致好评。

有了盘考所作念背书，公牛插座的口碑也开动打响了。

可此时的阮立平仍不敢掉以轻心，因为公牛信得过的危险才刚刚开动。

拓展渠谈，拿下寰宇第一

公牛之是以能成为行业内的“插座大王”，不单是在于它的质地，更迫切的是它有一张铺向寰宇的渠谈相聚。

公牛插座刚起步时，天然打着质地的口碑分了一杯羹，然而历久下去，仍旧入不敷出。

销售渠谈打欠亨，质地再好也没用，阮立平最难的时候，一度连水电费齐付不起。

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然而，就在他发愁之际，一辆好意思味可乐的配送车竟给了他“起死复活”的灵感。

阮立平无意发现，好意思味可乐会将商品平直送到店门口，长远了解后，他才知谈，正本好意思味可乐选拔的是“配送访销”的模式，也就是说经销商平直送货上门。

这种模式在快消行业其实并不有数，可在电工行业却鲜有东谈主这样作念，各人齐是等着五金店上门订货提货，这就显得极其被迫了。

于是，一个念头在阮立平心中腾飞，“为什么他不可以像这些快消品行业通常呢？”

从这以后，公牛便改造了销售策略，让经销商上门为结尾销售点配货，从此，经销商透澈从“坐商”变成了“行商”。

不仅如斯，阮立平的弟弟阮学平也充分施展了他之前作念销售的劝诫，率性复旧结尾售点舍弃公牛的牌号。

会议强调，要坚定不移推进巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。各乡镇、各部门要把项目建设摆在更加突出位置，树牢“项目为王”理念，跑出项目“加速度”。要加强组织领导，优化项目服务，加大项目资金整合力度，及时拨付衔接资金。要对照工期计划，抓好动态监测，做到安全施工，落实好相关务工就业等补贴政策，全力以赴赶工期、抢进度，推动项目落地见效；要全力抓好耕地保护工作，扎实做好卫片执法、例行督察、乱占耕地建房、审计监督等各类问题整改工作，严格落实耕地保护各项政策，坚决杜绝耕地非粮化、非农化；要牢固树立“安全形势时刻都严峻、安全任务时刻都艰巨、安全头脑时刻都清醒、安全工作时刻都第一”的思想，切实担负起“促一方发展、保一方平安、护万家灯火”的政治责任，聚焦煤矿、非煤矿山、危险化学品、交通运输、建筑施工、燃气、冶金工贸、文化旅游、消防、高层建筑消防安全等10个重点行业领域，全面排查整治各类风险隐患，确保全县人民群众生命财产安全。

此外，安排330亿元，同比增加30亿元，支持地方深入推进薄弱环节改善与能力提升工作，持续改善农村学校基本办学条件，有序扩大城镇学位供给，提升学校办学能力，推动缓解“城市挤、农村弱”问题。分配的增量资金主要用于中部地区，推动解决义务教育资源“中部塌陷”问题。安排277亿元，支持地方继续实施好农村义务教育学生营养改善计划，落实每生每天5元的营养膳食补助标准，持续改善欠发达地区学生营养健康状况。

这就格外于是免费替公牛投放告白，不仅进一步扩大了公牛的驰名度，还与结尾酿成了精良的合营相干。

在这一销售策略下，公牛在寰宇设立了一个隐私城乡的线下销售相聚，从大城市到州里，公牛的牌号真实随地可见。

公牛以星星之火，在寰宇各地烧起了一派燎原之势。

果然，这一策略起到了成果，2001年，公牛插座霸占了20%的市集份额，成为了寰宇第一。

从一个无人问津的插座品牌，一跃成为寰宇龙头企业，这一步公牛只花了六年。

接下来，总共市集再也无法违反公牛的脚步。

2007年，欧博真人平台公牛插座市集占有率络续攀升至66%，公牛成了名副其实的“插座之王”。

但阮立平昆玉俩的贪念却不啻于此。

插座市集这个盘子本就是有限的，公牛插座再横蛮充其量也只可达到这个高度了，若想再进一步，无疑是门径防碍。

就在这个节骨眼上，阮氏昆玉作念了一个迫切的决定：开辟新的市集！

然而，十二年换来的龙头宝座，要想再创光泽不毛珍惜，阮氏昆玉的这个弃取究竟是对是错？

再创第一，危险萌芽

关于大部分企业来说，多元化发展并不是什么簇新事，许多公司在主业获得树立后，齐会顺势买通陡立游。

可阮立平的想法却不通常。

他常常跟公司里的东谈主说：“咱们要慢极少，再慢极少。”

在他看来，唯独先在一个圈子里作念到了第一，再往外拓展更大的圈子，他的见识唯独四个字，那就是“只作念第一”。

并非是阮立平太狂，而是公牛照实有这个成本。

2007年，公牛开动进犯墙壁开关赛谈，8年后，一举夺得这一鸿沟第一的宝座。

自2014年起，公牛又接踵涉足了LED照明、数码配件和智能家居鸿沟，开采了新的贸易邦畿。

那段时辰正好赶上房地产的兴起，墙壁开关以及LED照明等鸿沟有了更大的发展空间，借着这推进风，这几大板块很快成为了公牛的第二伟业务。

2019-2020年，公牛的多项居品品类在天猫市集上，均获得了销售名治安一的收货。

一时辰，公牛可谓风头无两，也迎来了它的高光技艺。

2020年，公牛在上交所奏效上市，彼时阮氏昆玉俩的身价高达350亿元，但这还只是只是个开动。

10天后，公牛股价涨幅卓著180%，总市值纰漏一千亿元，而阮氏昆玉二东谈主的身价更是马上冲到800多亿元，公牛这惊东谈主的收货塑造了业内的一大据说，因此它也被称作“插座茅”。

谁也莫答允象，一个靠插座起家的公司，尽然能达到千亿市值，莫得东谈主再敢见笑公牛的“狂”。

然而，登高易跌重，爬得有多高，摔得就有多疼。

公牛在多元化鸿沟吃到了红利后，便一发不可打理，竟然把手伸向了新能源。

新能源虽是近几年的大热点，可恰是因为它的火热，急于分一杯羹的企业并不在少数，其中不乏像特斯拉这样专科的公司。

可有时是公牛接连的顺利，让阮立平忘了我方率先“慢极少”的初志，他指导着公牛急仓卒地冲进了新能源，却没意象恭候他的危险早已埋下了伏笔。

内忧外祸，出息堪忧

东谈主在高处时，往往看不见低处的沟壑。

一脚踏入新能源的公牛，可谓势头正足。

2021年，公牛先后研发了安全充电桩、随车充、放电插座等居品，随后第二年，它又络续上线了安全直流桩、电瓶车充电桩等。

一个又一个新址品的研发，可以看出公牛孔殷地想要占据市集的心念念。

然而，此时的新能源与传统的电工鸿沟大不交流，早已不是阮氏昆玉能掌控的了。

充电桩行业看起来领有可以的远景，但其潜在的危险却是禁锢忽视的，前期需要多量烧钱阐扬，却只可换回聊胜于无的讲演，致使是零讲演。

何况总共市集上，不管是B端照旧C端，早已充斥着普遍头部企业，此时入局的公牛并莫得讨到什么自制。

2022年充电桩市集份额的TOP10中，根底莫得公牛的身影。

“扶不起”的充电桩给落拓的阮氏昆玉狠狠上了一课，但屋漏偏逢连夜雨，前线遭到重创的公牛，此时后方也开动着火了。

公牛先是因为触犯《反把持法》，被罚近3亿，紧接着它一向引以为傲的插座鸿沟，也开动走向下坡路。

据2022年的数据露出，公牛在插座鸿沟的营收正在缓缓放缓，致使还有下落的趋势。

这数据的背后，其实是公牛的插座卖不动了。

连年来，随着各大跨界的品牌的加入，公牛的敌手越来越多，它龙头老迈的地位正在被撼动。

其中最典型的就是小米的跨界，小米出了一款带USB插口的插座，不仅能齐全无充电头充电，何况外不雅上也十分勤俭好意思不雅，很稳当当下年青东谈主的审好意思。

更迫切的是，它的价钱唯独49元。

这款集好意思不雅、实用、廉价为一体的插座一进入市集，马上爆火，打得阮氏昆玉一个措手不足。

果断到危险后，公牛也马上出了一款雷同的居品，功能外不雅真实和小米一模通常，何况价钱还比对便捷宜一块钱。

此时，一股热烈的战火味萦绕在插座市集上。

天然最终，看似是公牛辅助了场面，但明眼东谈主齐知谈，这场“战斗”里，公牛早就输了。

传统行业正在被互联网公司狠狠冲击，这已是不争的事实了。要么络续固守也曾的一亩三分地，要么拔剑奋起抵抗，这一次，阮氏昆玉终于再次作念了一个正确的弃取。

从那以后，阮立平每次去线下超市，齐一定会去调研市集的插座品类，去对比公牛的插座和同业插座的销售情况。

不仅如斯，他也愈加趣味线上销售，在这个互联网时期，线上缓缓成为了销耗的主力军，而年青东谈主群体的购买力再也不可忽视。

如今的年青群体不再一味追求朴实无华的实用，而是更偏向于好意思不雅的谋略。

所幸，一手把公牛带起来的阮氏昆玉，并非是固守古板的东谈主，当下他们立即作念出了决定，让公牛转型。

阮氏昆玉在公司里面成立了一个数码居品功绩部，还冷漠了“数码杰作政策”，组织了一个近100东谈主的团队，全力盘考线上销耗者的喜好。

在以销耗者为起程的前提下，公牛推出了手机充电线、车载充电器等一系列新址品。

天然这些新址品并莫得掀翻什么大的海潮，但是却可以看出，阮氏昆玉重新找回了也曾的初心，以用户为主，而并非是以海潮为主。

这才是公牛也曾作念到行业霸主的环节身分。

阮立平曾说：

“他终点感谢小米和雷军，恰是敌手的庞杂给了公牛无尽的能源。”

这话里感谢是真的，但苦涩亦然真的。

阮氏昆玉花了二十余年，让公牛登上市集的龙头宝座，却在俄顷间被撼动，这样的冲击不可不令东谈主反念念。

在如今这个互联网时期，莫得什么是一成不变的，但唯独不变的，恰是用户的需求。

也曾的公牛，能在短期内占据市集，成为不可撼动的龙头老迈，靠的恰是阮氏昆玉精确地把控了用户的形状。

而如今，他们接连受挫，也恰是因为失去了初心。

得谈者多助，失谈者寡助。

公牛在改日仍有很长的一条路要走，这条重夺巅峰之路，依旧谈阻且长。

不外，履历过风雨的阮氏昆玉，早已愈加千里着冷静，靠近这变化多端的市集，他们如故作念好准备。

“只作念第一”不仅是公牛往日的宣言，更是改日的见识！

变中求稳，不忘初志，方得长久！

这从来齐不是说说汉典，于你我亦是如斯！